Mutandis a annoncé, mercredi 2 juin, l’acquisition de Season, la marque américaine leader de la conserve de sardines haut de gamme.

Le patron de Mutandis a commencé par souligner l’importance de détenir une marque au lieu d’être un simple fournisseur industriel anonyme de marques qui appartiennent à des pays occidentaux. « Quand on est un fournisseur anonyme, on se retrouve face à des supermarchés propriétaires de marques qui vous mettent face à la concurrence chaque année lors des appels d’offres. Par mise en concurrence, on est dans une spirale de baisse continue des prix. Quand la marque nous appartient, nous nous retrouvons dans une logique de marketing axée sur le consommateur ».

Donc, « posséder une marque permet de garder la valeur pour le pays. Cela veut dire que la marge sur le territoire marocain va être plus importante. Ici, se pose le débat de vendre à une entreprise, dans une démarche BtoB ou directement au consommateur final».

A noter qu’avec cette nouvelle acquisition, le groupe détient désormais 85% de marques propres dans les produits de la mer.

Le deuxième axe stratégique qu’évoque cette acquisition est la rareté de la ressouce. Dans ce cas, la rareté du poisson au Maroc.

« Le poisson est une denrée rare. Quand la ressource est rare, pour maximiser le PIB du Maroc, il faut la valoriser dans le monde, là où la valeur est maximale. Il faut aller sur le marché, là où les produits sont sophistiqués et les prix et les marges sont élevés. Ainsi, notre stratégie depuis 2016 est de développer le marché américain, vu qu’il est sophistiqué et avec des prix élevés », explique-t-il.

Le troisième axe stratégique est comment améliorer la marque Season.

Le PDG de Mutandis trace 4 priorités. La première concerne la distribution. « La distribution peut continuer à s'améliorer. Elle est forte dans quelques chaines et quelques régions, et moins fortes dans d’autres », indique-t-il.

La deuxième porte sur le volet Marketing. « C’est une marque qui est bien installée. Mais on peut l’affiner d’avantage. Season a besoin de renforcer son marketing et d’améliorer ses attributs, afin d’améliorer la valeur de la marque », continue-t-il.

La troisième concerne le développement et le renforcement des relations avec les fournisseurs. « Une partie des fournisseurs de Season sont marocains. Il est important de renforcer la relation avec ces fournisseurs, de la valoriser et de l’améliorer de façon à ce que les investisseurs marocains s‘investissent de plus en plus en matière de volume ».

La quatrième est l'élargissement des produits. « Quand on a une marque qui est forte et connue, on peut élargir l’offre et l’étendre à d’autres produits », explique-t-il.

Le quatrième axe stratégique est plutôt macroéconomique. « Le fait d’acheter des marques, et d’avoir accès aux consommateurs américains, constitue le chemin le plus court pour utiliser les accords de libre-échange. Cela pourrait se faire en Turquie, ou en Egypte avec lesquels on a des accords de libre-échange. Ces pays sont massifs. Donc, quand on a achète une marque dans ces pays, on arrive au consommateur et on peut injecter derrière des produits et augmenter les exportations », souligne Adil Douiri.

« J’espère que cette initiative sera suivie par d’autres. Et qua chacune des initiatives contiendra l’éventail le plus grand possible des produits pour rééquilibrer les échanges entre les pays dans le cadre du libre-échange », espère-t-il.

Ce point de vu macroéconomique a trait au nouveau modèle de développement économique, plus précisément, au niveau de la partie qui vise l’accélération de la croissance. « Il y a deux choses à expliquer à ce niveau. Le premier est que la croissance est d’abord une question de volonté. Il faut se fixer des objectifs et avoir de l’ambition ».

Et d’ajouter : « Mais, il faut voir aussi les moyens pour concrétiser cette volonté. Pour le cas de Mutandis, ce qui lui a permis de grandir vite est le fait d’avoir choisi un modèle très simple. Nous avons choisi un modèle où la répartition du capital n'influe pas sur la gestion. C'est la forme juridique de la société en commandite par actions. Cela peut s’appliquer à tous les groupes familiaux ».

Le deuxième moyen est d’avoir accès aux capitaux. « Donc la deuxième condition est d’être coté en bourse »

Adil Douiri a profité de cette occasion pour encourager le maximum d’entreprises, dans le cadre du développement économique, et d’accélération de la croissance à se convertir de l’anonyme à la commandite par action et à s’introduire en bourse.

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Cette acquisition a nécessité environ 400 MDH d’investissement. Elle a été financée par dette bancaire. « On n’a pas beaucoup de dette dans le bilan. On a financé cette acquisition par dette bancaire contractée au Maroc et en dirham pour aller vite », explique le patron de Mutandis.

Cette acquisition permettra au groupe d’augmenter les dividendes à distribuer d’ici deux ans, comme expliqué par Adil Douiri : « Notre résultat net normatif est de 93 millions de DH en 2019, l’année d’avant la Covid. On va y rajouter à peu près 30 millions de DH avec cette nouvelle marque. Normalement d’ici deux ans, avec les bénéfices de Season, cela nous permettra de commencer à augmenter le dividende à distribuer. On maintiendra maintenant la distribution de 8,50 DH par action ».

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Voici la retransmission Live du point de presse de Mutandis :