Avec l'avènement de la saison du retour des marocains résidents à l'étranger au pays, les banques participatives marocaines peaufinent leurs stratégies de communication et leurs offres pour attirer cette clientèle, sur laquelle les établissements nouvellement installés misent pour booster leur visibilité: "Nous préparons une campagne dédiée aux MRE qui va bientôt démarrer", nous confie Youssef Baghdadi, Directeur général de Bank Assafaa, la filiale participative d'Attijariwafa bank.

"Nous avons déjà des agences mobiles qui se trouvent dans la région de Tanger qui accueille beaucoup de MRE. Une autre campagne marketing en one-to-one est lancée au niveau des ports et des aéroports du Royaume", ajoute notre interlocuteur.

Un autre DG d'une banque participative, préférant s'exprimer sous couvert d'anonymat, nous confirme également que son entité prépare une campagne de communication dans ce sens, dont il préfère ne pas dévoiler les détails: "Nous voulons garder un effet de surprise. Mais les MRE sont une cible intéressante pour nous et sur laquelle nous voulons nous positionner", indique notre interlocuteur.

"Nous croyons en le potentiel des MRE", ajoute-il.

Les banques participatives marocaines ont pu cerner l'intérêt des MRE pour leurs produits en particulier lors du salon de l'immobilier marocain "SMAP Immo", organisé dans plusieurs villes européennes.

"Notre présence au SMAP Immo cette année a été assez forte et a rencontré un succès très remarqué. Nous avons senti un véritable intérêt pour la banque participative, aussi bien pour le financement que pour l'ouverture de compte", explique notre interlocuteur.

Les banques en attente du lancement des dépôts d'investissement

Cette présence s'est faite par la proposition d'offres qui existent déjà sur le marché marocain, à savoir la mourabaha, en plus des ouvertures de comptes et l'octroi des moyens de paiement qui vont avec. Chaque banque joue toutefois sur quelques innovations pour se démarquer: Par exemple, la banque de notre second interlocuteur propose des dépôts en devises, alors que Bank Assafaa n'est pas encore à ce stade.

Au delà des dépôts à vue, l'intérêt des MRE est également porté sur les dépôts d'investissement, l'équivalent des dépôts à terme dans les banques conventionnelles, surtout que cette clientèle bénéficie d'avantages fiscaux sur les DAT. Mais rien ne garantit que ce sera également le cas pour les comptes d'investissement participatif.

"Les contrats des dépôts d'investissement sont toujours en validation avec la Banque centrale et le Conseil supérieur des Oulémas, mais nous les attendons du jour au lendemain, probablement avant la fin de 2018", nous indique Youssef Baghdadi.

"Pour les éventuels avantages qui pourront être accordés aux MRE, c'est la Banque centrale qui décidera. Si rien n'est prévu, nous proposerons aux MRE des dépôts d'investissement en Dirham aux mêmes conditions que pour les résidents au Maroc", ajoute-il.