Maroc-Pologne : un potentiel d'échanges commerciaux inexploité de 5 MMDH (source autorisée)

"S’inscrivant dans le programme 2025-2027 de développement du commerce extérieur marocain, cette visite vise à renforcer la présence du Maroc sur des marchés porteurs, mais inexploités", résume notre interlocuteur en ajoutant que le choix de commencer la tournée européenne par la Pologne s’est imposé par la volonté du Royaume d’en faire un hub d'échanges avec les pays de l’Est qui présentent des opportunités importantes de développement des exportations marocaines.

 500 millions d'euros d’échanges commerciaux inexploités

Désireuse de concrétiser les nombreuses opportunités commerciales, la délégation présidée par le secrétaire d'État au Commerce extérieur, accompagnée d’opérateurs privés comme la Fédération de l'électricité, de l'électronique et des énergies renouvelables, la Fédération des industries de transformation et de valorisation des produits de la pêche, la Confédération marocaine de l’agriculture et du développement rural, la Fédération nationale de l'agroalimentaire, la Fédération de l’industrie minérale, l’Association nationale des industries du textile et de l’habillement et enfin Managem pour le secteur minier, a rencontré une vingtaine d'opérateurs polonais publics et privés.

Chiffrant le potentiel des échanges inexploité à 500 millions d'euros, soit 5 MMDH, un opérateur marocain, ayant participé aux réunions bilatérales tenues à Varsovie, estime que ce réservoir va permettre au Maroc de remédier à son déficit commercial avec la Pologne estimé à 482 millions de dirhams en 2024.

Partant du constat que la Pologne et d’autres pays européens de l’Est font partie des destinations "largement sous-exploitées, voire dérisoires" en termes de relations commerciales, notre source estime que le Maroc a une grande marge de manœuvre pour développer ses exportations ainsi que le niveau d’investissements directs par des opérateurs économiques du secteur privé polonais.

Discussions avancées pour l’installation d'un géant polonais du textile au Maroc

En effet, au terme des réunions tenues lundi 7 juillet, les discussions auraient bien avancé pour pousser un grand opérateur polonais du textile à ouvrir une usine de confection et d'assemblage au Maroc.

"Sachant que notre secteur est monopolisé par une seule société nationale, nous avons discuté avec un géant polonais de la fast fashion (LPP) qui travaille avec 6 grandes marques européennes pour renforcer notre compétitivité internationale", révèle notre source, pour qui son installation au Maroc permettra de diversifier les donneurs d’ordre du Maroc et de créer de très nombreux emplois.

300 millions d’euros de chiffre d’affaires supplémentaires réalisables à court terme

Se basant sur les conclusions d’une étude ministérielle, notre interlocuteur rappelle que 60% du potentiel d'échanges inexploités, estimé à 500 millions d'euros, est constitué par 3 secteurs d'activité, à savoir les produits agroalimentaires et ceux issus de l'électricité et du textile.

Lors des réunions, des contacts ont également été pris avec des opérateurs polonais qui se sont tous montrés intéressés pour investir au Royaume notamment dans le secteur minier dont la Pologne est un grand acteur au niveau de l’exploration et de l’exploitation.

En développant ce type d'échanges et d’investissements avec la Pologne, le Maroc peut rapidement réaliser 300 millions d’euros de chiffre d’affaires supplémentaires afin de parvenir à équilibrer sa balance commerciale avant de dégager un bénéfice, précise notre interlocuteur en ajoutant que plusieurs réunions bilatérales de type BtoB vont être programmées pour y arriver à court-terme.

Citant la précédente tournée ministérielle en Égypte puis en Turquie, notre interlocuteur estime qu’il était par conséquent nécessaire d’entamer des discussions pour faire le point avec les autorités et les opérateurs polonais pour trouver les moyens d'équilibrer la balance commerciale bilatérale.

Le Mondial de 2030, une occasion unique pour le Maroc de booster ses IDE 

Avec l’organisation en 2030 du Mondial de football qui intéresse plusieurs investisseurs étrangers désireux de décrocher les chantiers d’infrastructures (routes, ferroviaire, hôtellerie…) liés à cet événement planétaire, le Maroc est, selon lui, en position de force pour leur imposer ses conditions.

Afin d’avoir un accès privilégié aux nombreux appels d'offres, les partenaires internationaux seront invités par l'État marocain à équilibrer plus justement leur balance commerciale avec le Maroc et à augmenter leur niveau d’investissements directs étrangers (IDE) dans plusieurs secteurs d’activité.

En d’autres termes, les fournisseurs étrangers souhaitant décrocher les grands marchés relatifs aux chantiers d’infrastructure du Mondial devront faire un effort dans une démarche win-win.

L'échéance 2030 va par conséquent constituer une opportunité unique pour développer l’attractivité commerciale du Maroc et aussi pour élargir sa présence dans plusieurs nouveaux marchés émergents comme celui de la Pologne, qui présente un potentiel important en termes d’exportations.

Cap sur le Moyen-Orient 

Sur les prochaines étapes, notre interlocuteur révèle qu’un groupe de travail mixte chargé du suivi des projets a été créé à Varsovie avant la tenue d’un forum d’affaires qui se tiendra à la rentrée prochaine au Maroc ou en Pologne en présence des opérateurs publics et privés des deux pays.

Après des visites au Sénégal, au Ghana, en Turquie, en Égypte puis en Pologne, il révèle qu’à partir de septembre prochain, la tournée internationale du Maroc passera par l’Arabie saoudite, le sultanat d'Oman… pour diversifier son commerce extérieur avec des pays au potentiel encore largement sous-exploité.

Et de laisser entendre que le développement croissant du spectre international des échanges commerciaux avec de nouveaux marchés contribuera à de prochains succès diplomatiques…