Smeia filialise son activité dédiée aux voitures d’occasion

Smeia, l’importateur exclusif au Maroc des marques BMW, Mini et des motos BMW, vient d’inaugurer le 20 mai son nouveau show room du boulevard Moulay Ismaïl dédié à la vente de voitures d’occasion.

La société filialise en même temps son activité de vente de véhicules d’occasion dans le but de développer davantage son activité automobile au Maroc. Ce développement doit passer notamment par la structure du marché des voitures d’occasion a déclaré Rachid Fadouach, DGA de Smeia, ajoutant : « Nous devons remettre la vraie valeur des voitures d’occasion sur le marché ».

18 MDH pour un showroom dédié

Ainsi, pour accompagner le développement de la vente des voitures d’occasion BMW dans les meilleures conditions sur le marché marocain, Smeia a investi 18 MDH pour disposer d’un showroom exclusivement dédié à l’activité des véhicules d’occasion BMW. Les espaces d’exposition sont d’une superficie globale de 1.800 m², dont un showroom d’une superficie de 700m² pour les voitures BMW Premium Sélection et une aire de stockage des voitures d’occasion de 1.100m².

Smeia envisage, à terme, de construire d’autres showrooms dédié à la vente des voitures d’occasion afin d’étendre l’activité sur l’ensemble des villes du réseau, a avancé M. Fadouach.

Une offre en « avant-première »

Par ailleurs, Smeia a organisé son activité de voitures d’occasion selon deux offres : BMW Premium Sélection et les voitures d’occasion.

BMW Premium Sélection (BPS) est une gamme de voitures dont l’âge et le kilométrage ne dépassent pas 5 ans ou 120.000 km. Toutes les voitures BMW Premium Sélection doivent être conformes aux standards du label : Il s’agit :

-d’une garantie constructeur 12 mois,

-d’un historique certifié du véhicule,

-d’un contrôle esthétique et mécanique total du véhicule (contrôle à 360°),

-d’un essai personnalisé sur rendez-vous,

-d’un échange du véhicule acheté sous délai de 48h,

-d’une offre de reprise.

« Cela fait deux ans que nous travaillons avec Smeia pour mettre en place ce label Premium pour les voitures d’occasion » a déclaré Tristan Mason-Smith, consultant à BMW Group. « C’est une avant-première pour le marché marocain des voitures d’occasion » a-t-il jouté.

S’agissant des voitures d’occasion, elles sont des véhicules non BPS qui ont subi une expertise approfondie par des spécialistes et ne représentent aucun défaut mécanique. Les voitures d’occasion peuvent avoir différents âges ou kilométrage avec une usure normale.

Les prix déterminés en référence à l’Argus

Lors de l'achat d'une BMW certifiée (voiture neuve ou d’occasion), Smeia propose aux clients de reprendre leurs véhicules à des prix intéressants en se référant à l’Argus Maroc.

Installé en 2014, l'Argus permet de donner une estimation de la valeur de la voiture par rapport au marché marocain de l'occasion en tenant compte des spécificités de ce marché. L’Argus ou la cote de l'occasion devient obsolète si la voiture est âgée de plus de 5 ans.

Ainsi, Smeia repose sur cette approche pour définir la juste valeur des voitures d’occasion de la marque BMW sur le marché marocain.

Vendre des voitures d’occasion nécessite une bonne communication

Smeia a intégré sur son site internet (www.bmw.ma) une rubrique dédiée aux voitures d’occasion comme outil de travail et de base pour la communication avec les clients. Cette rubrique expose, en photos, toutes les voitures d’occasion disponibles chez Smeia. Aussi, la rubrique met à la disposition du client une fiche technique comprenant les caractéristiques et le prix de vente de chaque voiture.

«Vendre des véhicules d’occasion nécessite une bonne communication pour faire des transactions sans pertes » a déclaré Rachid Fadouach.

La Smeia table sur 120 voitures d’occasion vendues par an

Actuellement, Smeia dispose d’un stock de 70 voitures d’occasion, y compris BPS. « Sur les premières années d’activité, la Smeia table sur la vente de 100 à 120 voitures d’occasion par an. A long terme, nous souhaitons atteindre jusqu’au 1.000 voitures par an » a déclaré Aziz Rochdi, directeur du département commercial BMW-Mini à Médias 24.

Mercedes-Benz déjà sur le marché

Enfin, le marché des voitures d’occasion semble devenir le nouveau centre de profit des concessionnaires. D’ailleurs, le contexte fiscal est désormais favorable. En effet, depuis fin 2013, les concessionnaires doivent appliquer la TVA sur la marge dégagée et non plus sur le prix de vente total.

Contacté par Medias 24, Mohamed Amal Guedira, DG d’Auto Nejma a déclaré que le distributeur exclusif au Maroc de la marque Mercedes-Benz est opérationnel, depuis un an, dans le segment de la vente des voitures d’occasion. « Nous effectuons des reprises avec les clients en leur proposant des prix intéressants avec une garantie de 6 mois » a indiqué M. Guedira.