Les jus Bi Frutas bientôt fabriqués à Meknès

Le groupe laitier espagnol Pascual, connu au Maroc pour son produit Bi Frutas, a décidé de produire ses produits localement afin de consolider sa croissance dans le nord de l’Afrique. Pour ce faire, il a signé un accord avec l’entreprise marocaine Agro Juice Processing (AJP), propriétaire de la marque de jus Valencia, pour fabriquer ses produits dans l’usine de cette dernière située à Meknès, rapporte le journal espagnol elEconomista.

Parallèlement, Pascual a créé la société Pascual Afrique du Nord et conclu un accord de distribution avec l’entreprise locale Activ Distribution, qui dessert quelque 10 000 points de vente à travers le pays, principalement dans le nord ainsi qu’à Rabat et Casablanca.

Présent dans 60 pays, Pascual a triplé ses ventes à l’international au cours des trois dernières années, atteignant 70 millions d’euros. Selon Tomás Meléndez, directeur de l’international, cité par elEconomista, l’objectif est désormais d’atteindre 100 millions d’euros à l’horizon 2027. "En plus de nos opérations aux Philippines et en Amérique centrale, nous sommes présents dans 27 pays africains, occupant des positions de leadership", précise-t-il.

Contrairement à d’autres marchés où Pascual opère via des joint-ventures, l’entreprise a choisi d’agir seule au Maroc, en se limitant à des accords de fabrication et de distribution. Les premiers produits concernés sont les Bi Frutas et les boissons végétales Vive Soy, auxquels s’ajouteront ultérieurement les yaourts longue conservation, qui ne nécessitent pas de réfrigération.

Tomás Meléndez insiste sur le fait que l’objectif n’est pas de délocaliser la production pour réduire les coûts, mais de produire localement pour le marché marocain. Les Bi Frutas étaient déjà connus dans le nord du Maroc, arrivant depuis Sebta et Melillia. Confronté aux difficultés au niveau des douanes commerciales, le groupe a décidé de se concentrer sur le marché marocain et "de croître progressivement du nord au sud, étant déjà présents à plus de 90 % des points de vente à Tanger et Tétouan", explique-t-il.

Les produits Pascual sont désormais disponibles dans toutes les grandes chaînes du pays. Au cours du dernier exercice, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 50 MDH (environ 4,7 millions d’euros) au Maroc, et prévoit de doubler cette somme d’ici deux ans.

"Le Maroc présente un grand potentiel pour nous, avec une inflation maîtrisée et une classe moyenne émergente. Avec 40 millions d’habitants, 40 % de la population a moins de 18 ans", souligne Meléndez. Tous les produits Pascual disposent de certifications halal. Outre le Maroc, le groupe commence également ses premières ventes en Mauritanie, avec l’objectif de se développer dans l’ensemble du Maghreb et dans le reste de l’Afrique du Nord.