Coface Maroc va développer sa propre offre contre les impayés

Grâce à son expertise développée au sein d’un partenariat de service avec Axa Assurance Maroc, la Coface a décidé de mener sa propre activité d’assurance-crédit pour entreprises et accompagner ses clients au plus près de leur activité. 

Un poids lourd de l’assurance-crédit

Avec un tracking de 65 millions d’entreprises, plus de 37.000 clients répartis dans 98 pays et un chiffre d’affaires de 1,44 milliards d’euros, Coface est un leader de l’assurance B-to-B.

Coface Maroc occupe une place particulière dans le groupe: c’est à la fois un hub régional pour ses opérations au Maghreb, en Afrique occidentale et centrale, mais la filiale fait également partie des 3 centres mondiaux (à côté du Pérou et de l’Inde) de back office pour les activités du groupe en Europe.

Elle a obtenu le statut CFC en 2013. Depuis 2014, la filiale compte 70 collaborateurs.

Une forte demande de sécurisation des transactions

Au Maroc où les délais de paiement oscillent entre 90 et 130 jours, et où les taux de recouvrement sont très variables selon les secteurs, la demande d’assurance-crédit est très forte. La législation sur l’encadrement des délais de paiement peine d’ailleurs à aboutir.

Le groupe cible particulièrement les PME, et souhaite développer une gamme de produits spécifiques à leurs besoins de sécurisation des transactions. Cet accompagnement permettra à ces acteurs une meilleure maîtrise de leur risque d’impayé et donc un accès facilité aux crédits bancaires.

L’assurance B to B revêt un enjeu financier essentiel pour le climat des affaires au Maroc. Elle joue un rôle de garantie financière pour les entreprises auprès des banques et de fluidification des transactions, et lève ainsi des freins importants à l’investissement.

L’Afrique subsaharienne dans le viseur

Le Maroc et l’Afrique dans son ensemble restent des marchés sous-pénétrés où seulement 5% des transactions sont assurées. Pourtant, le potentiel de ces marchés est énorme, et l’activité d’assurance-crédit du groupe y connaît un très fort dynamisme, avec une croissance des primes d’assurance de 17% entre 2011 et 2012.
L’implantation marocaine est vue comme un petit laboratoire en vue d’un développement de l’activité à l’échelle régionale.

L’entreprise qui détient depuis 2013 le statut CFC ambitionne un déploiement de son activité vers l’Afrique occidentale et centrale depuis le bureau régional de Casablanca. Au travers de ses partenariats avec les grandes banques marocaines comme la BMCE, Attijari et BMCI, fortement implantées en Afrique, envisage de décliner sa gamme de produits en Afrique subsaharienne.

Pour Jean-Christophe Batlle, Directeur Adjoint de la région Méditerranée-Afrique, cette proximité des marchés est essentielle pour assurer la meilleure garantie des clients exportateurs contre le risque de paiement.