Maroc : Nouvelles synergies pour Lesieur Cristal
Dans un contexte de plus en plus compétitif, la filiale de Sofiproteol et de SNI souhaite renforcer l’amont agricole et sa présence sur les marchés étrangers.
Lesieur Cristal compte mettre la main à la poche sur les prochains exercices pour maintenir ses parts de marché, à la fois au niveau local et à l’international. En effet, avec une demande locale qui n’a augmenté de 1% sur le marché, doublée d’une concurrence de plus en plus rude sur le segment principal, les huiles de table, l’innovation et le marketing accapareront certainement des budgets importants, estime la société filiale de Sofiproteol (41%) et de la SNI (23%).
La société est également confrontée au changement dans les habitudes de consommation. “Le marché a fait une faible croissance sur les savons corporels durs au profit de nouvaux produits comme le savon liquide et les gels douche” explique le top management. Si la part de la contribution des ventes de savon n’a pas évolué dans le chiffre d’affaires de la compagnie (11% en 2012 et en 2013 sur le marché domestique), cette dernière s’est déjà alignée sur les nouvelles offres, et a lancé, courant 2013 un savon multi-pâtes sous sa marque El Kef.
Développement de l’amont agricole
Sur les prochaines années, la stratégie de Lesieur Cristal visera également l’optimisation des coûts. Dans ce cadre, un contrat-programme a été signée courant 2013 avec la fédération des professionnels de la filière oléicole pour produire 20% de matière première au niveau local. Par ailleurs, une nouvelle filiale de Lesieur Cristal (Société d’exploitation de l’olive) a vu le jour, en novembre 2013, et s’occupera de produire 7.000 tonnes d’olives. Ce segment représente 5% du chiffre d’affaires de Lesieur sur le marché marocain, malgré que le Kg soit passé de 22Dh à 32 DH en un an.
Du côté de l’activité à l’export, celle-ci a affiché une bonne santé en 2013, grimpant de 20% en volume de ventes par rapport à l’année 2012. Le savon y a contribué à hauteur de 37% en hausse de 10%. En revanche, l’huile de table a stagné à l’export, et l’huile d’olive a connu une baisse. Lesieur Cristal mise sur le réseau et les marchés de Sofiprotel pour développer ses exportations.
La compagnie a fini l’année avec un résultat net de 173 milions de DH, pour un chiffre d’affaires de plus de 4,1 milliards.
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