FITUR Madrid : comment l’ONMT prépare la croissance du marché espagnol

Destinée aux opérateurs marocains qui participeront au salon Fitur de Madrid, la fiche du deuxième marché émetteur du Maroc montre que l’Espagne constitue une cible prioritaire de l’ONMT avec un important potentiel de croissance en termes d’arrivées, de durée moyenne de séjour et de dépenses par visiteur dans le cadre du développement des partenariats et des liaisons aériennes et maritimes.

Les prescripteurs ibériques au cœur de la stratégie de développement

Temps fort de sa stratégie, la participation du Maroc au plus grand salon espagnol du tourisme, avec son pavillon de 900 m2 regroupant l’ensemble des opérateurs nationaux, permettra de renforcer son storytelling autour de ses atouts territoriaux, en offrant une vitrine stratégique pour consolider les partenariats B2B et B2C et renforcer sa notoriété sur le marché ibérique.

Afin d’accélérer le développement des arrivées espagnoles, l’ONMT a multiplié les partenariats avec les grands prescripteurs comme les groupes Ávoris, W2M et El Corte Inglés qui structurent une large part de la distribution en Espagne, aux côtés d’un réseau de 8.000 agences et de plateformes en ligne.

Selon le président d'un conseil régional du tourisme (CRT) présent à l’événement, les accords qui seront signés durant les cinq jours du plus grand salon touristique d’Espagne visent à sécuriser des volumes pour les prochaines saisons, à améliorer la visibilité du Maroc dans les catalogues et à orienter la demande vers des produits à plus forte valeur ajoutée, tels les circuits culturels, les city breaks, le golf, le désert, le tourisme d’expérience ou le MICE.

En amont de sa stratégie d’ancrage à ce marché stratégique qui pourrait à terme dépasser le marché français, l’ONMT a ainsi signé plusieurs conventions avec la Confédération espagnole des agences de voyages (CEAV) et avec la Fédération andalouse des agents de voyages (FAAV). Elle a également organisé au cours de l’année 2025 une dizaine de workshops itinérants dans plusieurs villes espagnoles.

Renforcement de la connectivité et diversification de l’offre

Outre la multiplication des signatures avec des opérateurs espagnols du tourisme, la stratégie de l’ONMT reposera aussi sur un renforcement significatif de la connectivité aérienne entre les deux pays voisins, avec 3 millions de sièges programmés sur la saison estivale 2026 pour l’hiver suivant.

Entre le renforcement de la fréquence des lignes existantes et l’ouverture de nouveaux vols directs, cette dynamique devrait, selon notre interlocuteur, ouvrir la voie à une croissance des flux ibériques.

Sachant que le Maroc est leur première destination plébiscitée hors Europe et USA et la septième à l’international, l’Office mise aussi sur la diversification territoriale en valorisant des régions comme Agadir, Fès, Dakhla ou le Nord méditerranéen, qui viennent s’ajouter aux classiques Marrakech et Tanger.

Cette multiplication de l’offre permettra de lisser la saisonnalité et d’éviter les courts séjours encore trop fréquents pour s’aligner sur la durée moyenne des séjours de 8,18 nuitées des touristes espagnols et sur une dépense moyenne de 1.000 euros lors de leurs voyages dans d’autres pays.

5 millions de touristes espagnols en 2026 ?

À court et moyen terme, notre interlocuteur avance que l’ONMT ambitionne de faire du marché espagnol l’un des principaux leviers et contributeurs de la croissance touristique nationale. "En se fondant sur les tendances observées en 2024-2025 et les accords qui seront signés avec les prescripteurs de voyage et les compagnies aériennes lors du salon FITUR, le Maroc devrait accueillir environ 5 millions de visiteurs en 2026 contre 4,5 en 2025 et 6 millions à l'horizon 2030".

Selon ce président de CRT, le renforcement croissant de l’accessibilité aérienne et l’organisation de la CAN, qui ont donné un coup de projecteur mondial à la destination, devraient servir d’accélérateur aux flux ibériques, même s'il faut préciser que plus de 50% d'entre eux sont constitués de Marocains résidant à l’étranger.

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