Les acquéreurs de voitures premium en 2025 : portrait d’une clientèle en mutation

Le rapport Affinityx pour l’année 2025 compile une série de conversations des clients sur les concessions de voitures de luxe. Le document présente les perceptions de l’expérience client, notamment sur l'expérience dans le showroom, la courtoisie, la qualité des produits, le professionnalisme et le service client. Une sorte de portrait d’une clientèle de voitures premium afin d’améliorer le parcours d’achat.

Les attentes de la clientèle premium

L’analyse des sentiments des acheteurs dans les avis révèle une prédominance des avis favorables “à hauteur de 59%”. Mais que recherchent les clients ? Le rapport révèle qu’ils sont à la recherche d’une expérience d’achat transparente et honnête, qu’ils ont besoin de conseils experts et personnalisés. L’acheteur s’attend à un service clientèle exceptionnel, à des processus simples et rapides, que ce soit pour le test de conduite, le financement ou la livraison du véhicule. Les services après-vente, tels que l’entretien, les réparations et le support technique, sont primordiaux dans l’expérience client globale.

Les points négatifs

Le document détaille certains points qui méritent d’être améliorés : un professionnalisme qui n’est pas optimal, la courtoisie qui présente des lacunes, le bilan du service client qui est mitigé et le service commercial qui aurait besoin d'être stimulé. D’après les consommateurs, le service après-vente est la bête noire du segment. Toutefois, l’expérience dans les showrooms est applaudie.

Et les tendances du marché ?

Le segment premium ou luxe représente seulement 6% des ventes automobiles au Maroc, et presque le double en valeur. Il s’agit là d’un segment des plus lucratifs du secteur. Les tendances clés de ce marché démontrent qu’il existe une transition vers l'électrique avec une forte demande pour les modèles hybrides et électriques. Les clients recherchent des véhicules équipés de systèmes avancés comme l’intelligence artificielle, la conduite semi-autonome, l'intégration smartphone, etc. Ils sont en demande d’une expérience utilisateur haut de gamme et sont plus sensibles à l’utilisation de matériaux recyclés et aux initiatives écologiques des constructions. Et qui dit premium dit attente d’une personnalisation poussée. Les clients ont besoin d’options uniques en matière de design, de motorisation et de finition intérieure.

Si les tendances actuelles montrent une montée en puissance de l’électrique, des technologies avancées et de l’expérience client, la quête d’un équilibre entre performance, luxe et responsabilité environnementale reste un défi majeur pour les constructeurs. Mais une chose est sûre : le luxe automobile n’a pas fini de se réinventer.