Deux ans après son sauvetage, Medmilk se lance dans la gamme du yaourt

Il y a plus de deux ans, précisément en janvier 2014, Medmilk (entité juridique possédant l'usine Bestmilk) était au bord de la faillite. 500 emplois étaient menacés. Une actualité bien loin de celle qui l’anime aujourd’hui. En effet, le groupe, sauvé par un partenariat public-privé entre Anouar Invest, Crédit Agricole et Nebetou Fund, a non seulement remis sur le marché l’ensemble de ses produits (Le bon Lait, Smoozy, Moniich et Raibi Bladi), mais vient aussi d’intégrer le segment des yaourts à cuillère, avec la marque Badaouia.

«Avec le lancement d’une gamme de 17 références de yaourts à cuillère, notre filiale Medmilk dispose aujourd’hui de plus de 39 références, qui couvrent pratiquement tous les produits laitiers», aprend Médias 24 auprès du groupe Anouar Invest.   

Au total, Medmilk est positionné sur le segment du lait (Le Bon Lait), sur celui des yaourts à boire (Smoozy, Moniich et Raibi Bladi) et désormais sur les yaourts à cuillère (Badaouia).

Medmilk, l’Excelo des produits laitiers

Conscient de la difficulté à grignoter des parts de marché dans un secteur marqué par la présence du leader historique et premier acteur de la distribution de lait et de produits dérivés, Centrale Danone, la filiale de Anouar Invest songe à calquer la même stratégie qui a fait le succès des marques de biscuiterie Excelo:

«Notre stratégie pour les produits Medmilk est claire: offrir aux clients le meilleur rapport qualité-prix du marché, tout en apportant de la valeur ajoutée. Un produit Medmilk est un produit à la fois copieux (entre 5 à 10% de plus dans le produit par rapport aux produits concurrents), de très bonne qualité et à un prix raisonnable. Comme pour les produits Excelo, nous préférons gagner la confiance du client, même si cela se fait au détriment de notre marge de bénéfice», explique notre source.

C'est une stratégie normale pour une entrée nouvelle ou un retour sur le marché. L'agressivité commerciale et l'inventivité doivent être au rendez-vous.

Qui dit petite marge, dit forcément grands volumes. La stratégie, comme pour Excelo, est d’envahir les rayons des épiceries et des grandes surfaces, pour conquérir des parts de marché. Le groupe prépare plusieurs autres produits.

«Nous resterons fidèles à notre stratégie. Les lancements de nouveaux produits se feront en continu sur différents marchés. Nous sommes en train de bien étudier le marché. Plusieurs nouveaux produits verront le jour prochainement».

De la qualité, un bon prix, une bonne communication, mais surtout du temps. Selon notre source, l’enseigne s’est fixé pour objectif de s’imposer à long terme, comme un acteur de taille dans le secteur.

«Nous ne sommes pas pressés. Nous savons que le marché est très concurrentiel, avec la présence de leaders historiques et d’opérateurs à la recherche d’une position via de nouvelles offres. Mais nous avons confiance en nos produits et en notre manière de travailler. Nous allons grandir doucement, mais sûrement».

Spécialisée dans la distribution du lait et produits dérivés, Medmilk emploie aujourd’hui plus de 300 personnes et est dotée d’un parc de 130 camions.